پروپوزال رشته مديريت بازرگانی گرايش بین الملل با موضوع انعطاف پذیری استراتژیک در عملکرد صادراتی

بیان مسأله

عملکرد صادراتی حاصل عملیات سازمانی است که شامل دستاوردها و اهداف داخلی و خارجی شرکت   می باشد.دراینجا، عملکرد صادراتی به عنوان کسب اهداف سازمانی تعریف شده و درآن توسعه محصول و توسعه بازار که درنتیجه موجب کسب سودآوري براي شرکت خواهد شد موردتوجه قرار¬می¬گیرد . میزان موفقیت یک شرکت در امر صادرات را می¬توان با عملکرد ¬صادراتی آن ارزیابی نمود  .براي سنجش عملکرد صادراتی ، سه معیار مختلف مالی ، غیرمالی و مرکب وجود دارد . معیارهایی چون فروش ، سود و رشد از جمله معیارهاي مالی و معیارهایی نظیر موفقیت ، رضایت ، دستیابی به اهداف از جمله معیارهاي غیرمالی به شمار می آیند . معیارهاي مرکب نیز بر اساس انواع متنوعی از معیارهاي عملکردي بنا¬شده¬اند .¬تحقیقات مختلفی در زمینه عوامل موثر¬بر¬عملکرد صادراتی صورت¬گرفته است. Cooper, 2005))   در هر کدام از این تحقیقات، متغیرهایی مد¬نظر بوده¬اند که بنا به نظر محقق ، به طور¬مستقیم یا غیر¬مستقیم بر عملکرد صادراتی موثر¬بوده¬اند. تعداد متغیرهاي بررسی شده تاحدودي گسترده بوده¬اند .این گستردگی به حدي است که حتی موجب ایجاد نتیجه¬گیري¬ها ، ابهامات و یافته¬هایی متناقض نیز شده¬است  .اغلب تحقیقات اولیه در زمینه صادرات در جهت تشخیص صادرکنندگان از غیرصادرکنندگان بوده-است ، به این معنی¬که یشتر فرآیندبین¬المللی¬شدن شرکت را مدنظرقرارمی¬دادند. بعدازآن، محققین به بررسی فاکتورهاي خارجی موثر بر رفتارصادراتی، نظیر برنامه هاي تشویقی درست، روي¬آوردند. در¬سومین مرحله¬، محققین به بررسی فاکتورهاي مربوط به رفتار شرکت ها ، متناسب با صادرات و نتایج آن پرداختند . محققین دسته¬چهارم فاکتورهایی را مورد¬بررسی و مطالعه قرار¬دادند¬که بر عملکرد یا موفقیت صادراتی ، شرکت¬ها موثر ¬می¬باشند  .به عنوان مثال ،کاسیکید و همکارانش با ارئه مدلی به بررسی تاثیر سه عامل خصوصیات عینی شرکت ، متغیرهاي مرتبط با درك صادرات ( اندازه و تجربه صادراتی، انگیزه صادرات ، مشکلات صادرات ، مزیت هاي رقابتی ) و تعهد به صادرات ( بخش مجزاي صادرات ، ورود به بازار خارجی و معیارهاي انتخاب مشتري ، بازدید مداوم از بازار صادراتی ، برنامه ریزي وکنترل صادرات ) بر روي عملکرد صادراتی در کشورهاي اروپایی پرداختند .وایت و گریفیت و ریانز نیز به تجزیه وتحلیل تعدادي از روش هاي اندازه گیري عملکرد صادراتی در بخش خدما ت پرداختند.  والاس و بیکر نیز در استرالیا مدلی را براي متغیرهاي موثر بر عملکرد صادراتی ارائه دادند. آنها در این مطالعه متغیرها را به دو دسته متغیرهاي غیرملموس( گرایشی ، مهارتی ، دانشی ) و ملموس ( توزیع ، محصول ، ارتباط با مشتري ، کنترل ، عرضه کنندگان ) تقسیم نمودند