پاورپوینت اصول و فنون و هنر مذاكره با گرايش مقررات قراردادي و معاهدات بين المللي

دانلود پاورپوینت با موضوع اصول و فنون و هنر مذاكره با گرايش مقررات قراردادي و معاهدات بين المللي،

در قالب ppt و در 35 اسلاید، قابل ویرایش،شامل:

فهرست مطالب:
روانشناسي بازرگاني
اركان مذاكره                      
اولويتهاي مذاكرات   
معيارهاي مذاكراتي
فهرست پاره اي از منابع مطالعاتي

بخشی از متن پاورپوینت:
روانشناسي  مذاكراتي
اقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره
مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره
سطوح مختلف مذاكره
روش هاي مذاكره
اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع
فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره
فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه)
فراينداقدامات و فعاليت هاي قبل از مذاكره(ادامه)
مقدمات ، كليات و روشهاي مذاكره
مذاكره چيست ؟
مذاكره يك حقيقت زندگي است . با رعايت 80% آماده سازي Preparation و 20% موضوع Interaction
مذاكره يك ابزار اساسي ارتباطي صحيح با ديگران است .
همه مذاكره مي كنند ولي مذاكره خوب كار ساده اي نيست
مذاكره خوب كدام است و مذاكره كننده خوب چه خصوصياتي دارد؟
مذاكره به صورت يك تخصص و حرفه.
سطوح مختلف مذاكره
زندگي شخصي ، زندگي اجتماعي ، زندگي شغلي و سازماني
مذاكرات داخلي، مذاكرات خارجي ، مذاكرات بين المللي
روش هاي مذاكره :
1-روش هاي سنتي
2-روش هاي علمي و پيشرفته
3-روش هاي مبتني بر دروغ
4-مذاكره مبتني بر ملايمت و مهرباني
5-مذاكره مبتني بر سرسختي و خشونت
6-مذاكره مبتني بر مواضع
اشكالات و عواقب مذاكره مبتني بر مواضع
استدلال روي مواضع به توافق هاي غير معقول منتهي مي شود.
استدلال روي مواضع ، زمان مذاكرات را طولاني و خسته كننده مي كند.
استدلال روي مواضع ادامه روابط تجاري بين طرفين را به مخاطره مي اندازد.
در مذاكرات چند جانبه اشكالات و عواقب استدلال روي مواضع چند برابر مي شود.
مذاكره مبتني بر اصول
الف) جدا كردن اشخاص طرف مذاكره از مسئله موضوع مذاكره
ب ) تمركز روي منافع بجاي پافشاري روي مواضع
ج) آماده داشتن راه حل هاي گوناگون و حق انتخاب براي ارائه در جلسات مذاكره  بمنظور حل مسائل مطروحه
د )  انتخاب و تمركز روي معيارهاي عيني و دوري جستن از پافشاري روي معيارهاي ذهني
الف ) جدا كردن اشخاص طرف مذاكره  از موضوع مورد مذاكره
مذاكره كنندگان در درجه اول انسانند
نياز به برقراري ارتباط صحيح و گفتگوي بدون تنش
نياز به خلاقيت در مذاكرات و جلب مشاركت و خلاقيت طرف مذاكره
جلوگيري از پيوند خوردن ارتباطات انساني با حساسيت و سختي موضوع مذاكره
خطاب سازماني به جاي خطاب شخصي در مسائل منفي
درك خواسته هاي طرف مقابل و بيان آن
قرار دادن خود بجاي طرف مقابل
عدم استنباط مقاصد مذاكره از نگراني هاي خودمان
سرزنش نكردن طرف مذاكره براي مسائل خودمان
گفتگوي راحت و بدون تنش با طرف مقابل در مورد ديدگاههاي دو طرف